第16章 第16章

“知寒！！！你肯定能赢下那个掌柜！！”

        萧溪朵激动无比，信誓旦旦的样子仿佛已经看到了两个月后的结果。

        萧溪朵自认见识不浅，对京城的穿衣风尚也算如数家珍，各大布庄的成衣绣娘，包括京城达官贵人们府邸之中的私人绣娘，能有如此巧妙绝伦的奇思妙想者，万中无一。

        二楼的空间相对一楼宽了许多，明显是横跨万衣居和殷家布庄两家店面，通透明亮的窗棂洒下明媚的日光，琳琅满目的衣衫样式花枝招展地陈列在宽阔的阁楼里。

        角落的瓷瓶里插着还带着露珠的花束，檐壁上也挂着，布庄正上方的位置，安静排列着精美巧妙的布匹。

        两侧墙壁是几扇挂着“试衣间”牌子的小门，半掩着的门后是一墩小巧的凳子，很是贴心。

        她说不上这种耳目一新的感觉，只能兴奋地拉着殷知寒在衣服中穿梭。

        拿起一眼挑中的衣服仔细打量，萧溪朵越看越觉得构思巧妙，新颖绝伦。

        时下正流行仿古和求新两种穿衣风格，前者趋近于保守，恨不得女子穿在身上的布料越多越好，最好能裹个密不透风，浑身上下只露出眼睛和嘴来。衣服宽大简单，活似庙里的尼姑们，这种样式还受到许多墨守成规的老旧思想推崇。不巧，萧溪朵的父亲，当朝宰辅萧大人，正是其中之一。

        萧溪朵却更喜欢另一种风格，修身的版型，繁复的纹样，她买了许多喜欢的衣服回家，却都被严厉古板的父亲否决。

        “穿成这样像什么样子！”

        老古董。

        萧溪朵看着手里这件看起来样式简单，实际上无论是腰身还是肩膀处都暗针修了版型，心机满满的云纹锦裙爱不释手。

        “我能试试吗？”萧溪朵眼睛亮晶晶的，期待地看着殷知寒。

        “当然可以。”殷知寒失笑，摆在外面的衣服本就是拿来试穿的，当然，如果有些千金小姐介意这件事，也可以让店里的女伙计过来量一量尺寸，不用管上身效果如何，反正做出合适的衣服就行。

        萧溪朵显然没有这种顾忌，拿着衣服开开心心地跑去试衣间，还招呼刚上楼的侍女：“阿素！快来帮我穿一下！”

        阿素：“？？？？”小姐？！这是什么衣服谁碰过的，你怎么就要直接穿一下了？！

        “诶呀，你快点嘛！”萧溪朵等不下去了，直接出来拉着阿素进去。

        看着萧溪朵兴高采烈的模样，殷知寒欣慰无比，不枉她蹲了这么久的大街，采集了这么多的数据。

        如果靠她自己手动分析的话，只能随机调查大家的喜好，覆盖面不全不说，还费时费力，很难得到一个准确的，具象化的答案，更不知道要猴年马月才能做出一系列能让无比挑剔的京城百姓喜爱的衣服。

        别看殷知寒能在短短十几天内就开新店，店里还能琳琅满目地陈列出各种款式的衣服，实际上，她这些天和绣娘们奋战出来的所有衣服已经全部在店里了。

        每一件都是独一无二的样式。

        今天从店里出门的顾客，全都是空着手出去的。

        殷知寒的目标也很清晰，现在之所以大张旗鼓地开新店，也不过是只有一个目的罢了。

        引流。

        布匹的生意要做到一枝独秀其实很难，要么精细绝美，要么物美价廉，前者需要手工精湛的绣娘，而后者

        殷知寒并不清楚现在的纺织机是什么水平，她不是专门研究这个的，也做不来那种能提高产量的大机器，想了许久，还是决定增加布庄衍生产品的附加价值来为布庄的布匹销量引流。

        引流其实也就是买一送一的另一种展现形式，真正的销售目标是原商品，却因为赠品的价值让许多人能为了赠品而购买原商品。

        这种经典的商业套路，是后世屡见不鲜的提升销量法。

        在老老实实经商，小心翼翼发财的古代社会，就殷知寒所了解的情况而言，还没有哪个商贩想出这种商业模式。

        既然如此，那就别怪我不客气了。

        殷知寒看着萧溪朵已经选了四五件衣服，还乐此不疲地继续试穿，一副大买特买的架势，笑了起来。

        萧溪朵心满意足地定下七八件花式各异，纹样不同的新衣，交代店员尽快送到宰辅府上，这才有功夫回头搭理殷知寒。

        “知寒，你放心，我回去就帮你宣传！你的万衣居，必会热销满京城！”

        萧溪朵有这个实力和底气包揽此事，身为宰辅家的千金小姐，她的身边聚集了一大堆像她一样，热衷于尝试新鲜事物，探索京城新潮流的小姐们。

        “那知寒就先谢过溪朵了？”殷知寒眨眼，没想到还能有自来水帮忙。

        有点受宠若惊。

        “不用谢！以后衣服出了新款式，别忘了通知我啊！”萧溪朵恋恋不舍，还想再和殷知寒聊一聊其他。

        突然想起什么，解下腰间的玉佩塞到殷知寒手里，“以后你来找我，拿着这个玉佩就好，没有哪个不长眼的敢拦你！”差点忘了知寒现在身份不同以往，连北宁街都进不去了。

        殷知寒瞬间反应过来萧溪朵的言下之意，心下一软。

        这姑娘看起来大大咧咧，实际上细心温柔。

        “你这个朋友，我交定了！”萧溪朵斩钉截铁。

        “好，你这个朋友，我也交定了。”殷知寒和萧溪朵相视一笑，颇有几分难以言说的惺惺相惜在其中。

        “你们万衣居，倒定了！”

        楼下一道尖锐刺耳，气急败坏的声音突然穿破嘈杂拥挤的人群响起。

        殷知寒眼神一变，满是不悦。

        哪个不长眼的，今天过来找事？


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