第464章 番外——过敏家族24
江晟柏也很同情周泓跟小妹，但是，这事儿，他完全不知情，而且，他目前的状况也顾及不上他们。
傅予安与苏橙分别给了他寄了他需要的东西，除了这些，傅予安给了他一张银行卡，苏橙则是给他直接寄了两万块钱的现金，嘱咐他在外面注意身体。
他们侧面地支持了他为爱情“离家出走”的壮举。
沈星莹也找了个菜商谈好了价格，因为顾客少，一个月下来基本没有挣钱，而且还累得要死。
江晟柏刚开始自然是壮志凌云，信心满满，可真正去实施这件事情的时候，困难总比自己想象的多。
别说不说，每天五点钟起床去菜场拿菜配菜，八点之前将各家各户的菜送到家门口，送菜的时候，免不得还要跟顾客说几句话，遇见难缠的顾客，还需要费点精力去周旋。
等着他做完这些事情，回到他们的小家，真是胳臂不是胳臂，腿不是腿，除了躺着，他们什么都不想。
而下午，他们又要开始去找新的顾客。
每谈拢一个顾客，他心中多一分喜悦，每被人拒绝一次，他心中多一万份悲伤。
这种生活与他之前的生活相比，落差太大了。
但是，因为沈星莹在他的身边，他就从未想过放弃。
相反，他体会到了一种“相互扶持，共同奋斗”的幸福感。
虽然，每一天都很劳累，但他感觉很是幸福。
一天，他在推销完后，出小区门口的时候，遇见一个熟悉的身影。
他们相互看了几眼，认出了彼此。
“你在送快递？”江晟柏上下打量着穿着快递服装的楚云平。
“小江总你都能够亲自跑业务了，我送快递有什么稀奇的呢？”楚云平笑道，“说来，托你的福，不然，我也不会有今天。”因为上次的事情，楚云平在业内也是名声尽毁，想要找个体面的工作，还真不是那么容易，为了生活，只能出来卖卖苦力了。
江晟柏告诉楚云平，他跟沈星莹正在创业，楚云平听后一片懊悔，“我就没你这么自信，我就怕自己给不了她幸福，没有能力照顾她跟她的三个弟弟，所以才一直不敢追她的，小星星这样的人，实在太让人敬佩了，你真是捡到宝了。”“那你的意思是我要多谢你？”江晟柏没好气地说，“你跟人家没关系，为什么那三个家伙要喊你姐夫呢？”“他们喜欢喊我姐夫，你管得着嘛，你信不信，他们现在还会喊我姐夫。”楚云平不服气地说，又问：“那你们缺不缺送货员？总之送快递是送，送菜也是送，给我点劳力股份呗。”“你要跟我们一起干？”“谁跟你一起，我是跟小星星一起干。”江晟柏一巴掌拍在楚云平的肩膀上，“一起干倒是没什么问题，可你能不能别喊她喊那么亲热，我都没有喊得这么亲热，你们两不能跟从前那样厮混了，她是有男人的女人了。”“我们一起厮混的时候，你还不知道在哪里呢？”“我在哪里？”江晟柏笑道，“我就在江城，只是没遇见你们而已。”因为有了楚云平的加盟，江晟柏就轻松多了。
至少，他不用挨家挨户去敲门谈顾客了，送菜这事儿，跟顾客们熟悉了，都成了朋友，也不如刚开始那么费心了。
他的工作转成了战略范畴，他认为他们这个服务前景可嘉，预测不久的将来，顾客会翻倍再翻倍，他需要做一个宏伟的计划出来。
事实也是没有辜负他的期望，到了第二月，顾客涨到了四百多人，远远超出了他们的预想。
而这些顾客，全部集中在他们住所附近的几个小区。
这么快节奏的城市，每天去买菜，确实是个累活儿，既然有这种服务，而且比自己去超市买菜还能便宜一点，何乐而不为？省下来的时间跟人聊聊八卦，不开心吗？省下来的钱给自己买点零嘴，不香吗？这个时候，江晟柏需要的APP横空出世了。
他想要的功能都有，能够自动吸收顾客，再也不用他们天天去敲门推广了。
而且，只要收录顾客信息与需求，就会自动生成营养套餐，这样比他们凭着经验人工配菜，方便了许多。
“你这是在哪里找的能人，这么短的时间内，搞出个这么高端的东西来？”沈星莹很是钦佩地说，楚云平也说：“人脉这个东西，还不真不是财富能够决定的，小江总虽然不是总裁了，但是人脉依旧在，勾勾手，多的是帮手。”“这确实是个能人，不过，我爸爸这么对付我，连我二哥大嫂想要帮我，都只能是偷偷的帮，谁敢来帮我这个东西呢，这都是我靠坑蒙拐骗来的。”“啊？”沈星莹惊叫了一声，“你干了什么坏事？”“也没有，就是这位叔叔，不在江城，信息闭塞，他不知道我被我爸爸赶出家门了，他是看在我姑父的面子上才会这么帮我的，他是我姑父的好朋友，是我表姐表哥的干爸爸。”“哦。”楚云平担心地道，“那这个东西一出来，我们的顾客增加是必然的，可是，他们的地址不集中，我们这样配菜送菜的话，不得累死？”沈星莹说：“这是个问题。”江晟柏想了想道：“我们一口也不能吃成一个胖子，而且这种模式并不新鲜，只是还没人考虑到这个菜上，很快这样模式就会被人复制，我们资金不够，在这种模式被复制之后，在规模上，是没有半点竞争力的。”“那怎么办？”沈星莹问，“你的意思是我们还只能这么偷偷摸摸地做，不能大张旗鼓的扩大规模。”“我们可以卖这种模式，找人加盟，我们收加盟费。”江晟柏举着一只手说，“价格不高，只要500块，任何人都有能力复制这种模式。”“好像是个好主意。”楚云平说，“可是，同样的加盟模式，别人也可以复制，到时候，我们一样没有竞争力，难道挣了这个第一桶金后，我们这生意就不干了？”“加盟容易，可是有几人会像我们这么勤劳，大早上的去菜场拿菜，然后按需求配好，再挨家挨户地送到家门口？”江晟柏笑道，“而且，营养套餐这一块是最不能变现的，却是最难的，没有人愿意跟我们一样，在这方面投入的，那这就是我们的竞争力，另一个竞争力嘛，就只能是服务了。”“那我们得招人。”楚云平伸手道，“钱呢？”“招人是必须招的，可是，这人很不好招的，你想，我们的顾客一旦多起来，配菜、送菜就需要好多人，加盟商多起来，客服就得一个团队，这样规模就大了，然后就得给员工交社保，得给国家交税，再加上工资，那都是大开支，我们目前的财力，根本就应付不过来。”沈星莹想想是这个道理，没有钱作为后盾，怎么能够把生意做大呢？“最重要的一点，我爸如果知道了，他一准会用他的财力，把我们的想法扼杀在摇篮里。”楚云平叹气，“你这是给我画个大饼，然后再当着我的面狠狠地撕碎。”“我们不招人，我们可以找人合作。”江晟柏说，“这样既不用投入太多的钱，风险也大大的降低。”“跟谁合作？”“我们下乡跟菜农合作，他们的菜卖给菜贩子，价格被压着很低的，跟我们合作，既能够帮他们找到销路，又可以帮他们提高收入，而且，农村人多，招工还便宜，我们去给菜农提供思路，他们负责菜、完成配菜，我们再把送菜的事情外包，所有繁琐的事情都推出去了，我们只需要监督这整个流程的操作，确保服务到位，但是，大部分的钱，都会经过了我们的这个平台，就算别人要复制，源头掌握在我们的手里，在同行里，我们的竞争力肯定还是最强的。”沈星莹听着点点头，“就算复制，也是需要时间的，我们走在前头，他们再复制，也不能影响我们的利益。”“不愧是大型集团的总裁，想法还是不错的。”“这不仅仅是个想法，两个月内，我们就得把所有的事情都谈下来，不然，很容易被别人灭掉的。”他们开始分工。
楚云平负责市场信息搜索。
沈星莹负责加盟推广以及寻找合适的菜农合作。
江晟柏负责完善整个供应链。
而目前的顾客配菜问题，他们找了个快递公司给外包出去了。
找的是楚云平工作的那家快递公司，谈了个很低的价格，因为江晟柏承诺等着他们的需求量大了，就把所有的配送业务都承包给他们公司。
他们公司老板原本是加盟的一个快递点，听了江晟柏的宏伟大业，直接放弃加盟，正准备自己承办一个全新的快递公司。
毕竟，菜的配送与正常的快递配送，操作要求是完全不一样的。
沈星莹忙着挣钱，完全没有时间去管三个弟弟。
大弟很懂事，他白天在家休息，为两个弟弟准备晚饭，晚上他自己出去上夜校，筹备高考，不但成绩卓越，在电脑方面，也非常有天赋，基本不需人教，自己琢磨琢磨就会了。
小弟因为不能吃淀粉，从小吃豆制品、肉类等，已经吃得不耐烦了，非常贪吃零食，但是，学习成绩一直都非常好，轻轻松松就是年级第一。
唯有二弟沈星然很令沈星莹担心，最近，他的成绩滑坡式下降。
他的班主任特意打电话给沈星莹说：“原本是班级垫底，这次是年级垫底了，在这样下去，他连保本都很困难的。”爱喜欢故事的小妹纸
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